30家直销企业在一起讨论社交商业，做微商的现场直播1小时赚5万

“如果微商能够加上直销的家直话，我相信一定可以秒杀目前全球第一的销企现场……我设计的目标是五年之内做到每天一个亿的实收款。”

“社交商业很新吗？业起我21年前做直销的时候就知道了。哪怕在今天直销的讨论流量优势依然是其他行业非常羡慕的，我们随便发一条微信，社交商业商阅读数一定是做微直播赚万十万+。”

“新的家直业态是指向未来的，政府思路没有跟上，销企现场但这不是业起任何一个人或者政府能阻挡的。政府看清以后会调整政策，讨论大家不要着急。社交商业商”

微信微博一直播，做微直播赚万罗胖papi张大奕，家直社交商业在2016年赚足眼球。销企现场数字化正在彻底改变产业链和公司竞争格局，业起无论是互联网企业还是传统大公司，都在努力接近年轻消费者。而作为社交商业鼻祖的直销企业又该如何面对数字化新趋势？前日，“社交商业与直销的未来”论坛暨2016北京大学中国直销行业发展研究中心年会在京召开，30余家直销企业与学界、政界人士共同探讨这一议题。

直销具有社交商业基因

人们在什么情况下出门之后还会回家?

答案是忘了带手机。少了手机在身边会让人感到焦虑，往往是因为没有手机就没办法社交。从社交类互联网企业的兴盛你就能感知这一趋势:腾讯2016年第三季度财报显示，微信月活跃账户达 8.46 亿，同比增长30%，而微博月活跃用户同比增长34%，达到2.97亿，第三季度创下今年最大增幅。而社交已经成为了最有价值、最具有粘性的商业活动，通过社交，不仅可以“吸粉”，更能进行客户关系管理，牢牢把握住每一个客户，并且可以在适当时机进行精准营销，实现免费宣传的效果，社交商业时代不期而至。

“直销可能是最早利用人际关系、最早在社交商业发展当中形成了一套比较完整的人类管理方法的商业模式，”北京大学中国直销行业发展研究中心研究员杨谦说：“直销公司与直销员不是雇佣关系，它为大家提供了一个共同利用的平台，这与今天的平台经济很有关联。”

如果说直销的社交商业建立在“人联网”，那么互联网则将人类社交的环境推到了巅峰。“这时候商业活动的惯常的场景是什么？根本没有人看你的广告，人全在朋友圈里，一个社交媒体里面，通过分享了解到很多产品，商业与人格化的东西紧密关联起来。” 中国商业文明研究中心、秦朔朋友圈发起人秦朔说:“任何一个品牌商，今天如果不借鉴和利用这个社交化商业的基因和模式的话，他的品牌会迅速的衰老。”

而衰老的趋势在直销企业中已初现端倪，品牌年轻化是直销企业都在面对的问题。“直销具有人联网的基因，我们现在寻求这种基因在当前经济环境下创新的基因表达。”安利（中国）媒体事务总监王汝华说。

微商比直销更懂社交商业？未必

在互联网社交商业这个课题上，微商看起来比直销更有底气。“如果让我妈做直销，她顶多找我大姨、二姨，没了。但让我妈做微商的话，她可以拓展更多。所以我认为微商是初级版直销，如果直销是一个APP的话，可能我们是一个微信公众帐号，更轻便，微商和直销没有本质的区别，但是微商是绝对强于直销行业的。”微商思埠的企业创始人吴召国这样描述“直销与微商的不期而遇”。

支撑他观点的是其企业的运营状况。据吴召国描述，思埠成立三年时间来积累了80万经销商，其中活跃经销商20万，而且经销商加入的速度越来越快，“最近一个月平均每天有1万多人加入 。”

王汝华对此持有不同意见。“跟微商比起来，直销的优势主要有几点：首先我们是从线下到线上发展起来的，强关系是我们核心优势；其次，现在的几种社交商业，有一对一的，比如微商，也有一对多的，比如网红经济，但其实还有一种多对多的社交商业，这只有直销才有。”

“你看那些网红，他们在争夺什么资源，不就是流量吗？”玫琳凯（中国）副总裁张晶认为直销在流量资源上拥有天然优势：“我们的直销企业，我想在座直销公司都是这样，随便发一条微信，一定是十万+；无论参加哪个投票，一定把所有B2C公司带过了，为什么？因为我们有这样的一群人来拥护我们。”

杨谦认为直销和微商有很多相似之处。“我之所以邀请吴召国来做这个分享，就是因为他的心态跟我20多年见到的直销人最初期的心态几乎完全一样，他的诉求也几乎完全一样，就连他碰到的外部环境以及政策等等一些问题，也几乎完全一样。”

“直销的培训体制是我们缺乏的，如果微商能够加上直销的话，我相信一定可以秒杀目前全球第一的（企业）。”吴召国在演讲台上说。一个值得注意的细节是，与此同时，他的同事举着手机现场直播，一个小时内靠打赏赚了5万。

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