放大网红达人的流量聚焦效应，京东购物圈618玩出新范式

作为今年“京东618全球年中购物节”的网红物圈玩出先锋部队，5月24日拉开帷幕的达人的流东购京东拼购“全民拼购日”让行业和消费者再次领略到了社交与购物碰撞出的火花：开场仅15分钟，京东拼购的量聚下单量便已突破100万单，全天下单量较去年同期同比增长近45倍，焦效卖出2620万件商品！应京

其中，新范与京东拼购同为京东社交电商的网红物圈玩出“一机两翼”、这一社交营销体系重要组成部分的达人的流东购京东购物圈，推出了“全民种草狂欢节”，量聚通过以红人带货为主题，焦效卷入购物圈超级合伙人深度合作，应京成功引领了一场内容营销狂欢，新范有效助力全民拼购日单量高峰！网红物圈玩出

1.

孵化“种草达人”+邀请明星参与，达人的流东购释放粉丝经济强大能量

网红达人有着不可估量的量聚强大能量。追求个性和新鲜事物的年轻人对网红达人、明星的热衷与追捧，能够带来强大的流量增长速度。作为国内领先的社交分享内容导购生态——京东购物圈更是充分利用和玩转粉丝经济。经过4年深耕，京东购物圈的规模不断壮大，用户数量已过亿，其中包括超百位一线明星，以及数千个社区孵化达人，在行业中处于领先地位。而在今年3月，京东购物圈再次发力，正式开启超级合伙人计划，斥资千万现金、亿级曝光，全力打造覆盖社交生态的全域红人，为京东购物圈注入更多新鲜血液，探索优质内容驱动消费的新模式。

在今年的“京东618全球年中购物节”中，京东购物圈将再次强化将内容矩阵、流量分发、闭环引流贯穿“种草-长草-拔草”三阶段，在3月份开启的“超级合伙人计划”的基础上，发挥更多的头部网红达人的能量，放大内容产生的流量聚焦效应。

在京东618这个用户购买热情空前高涨的时候，京东购物圈通过引入众多垂直领域的优质达人，将发布数以亿计的晒单帖，打造出内容丰富、资讯优质的圈子社交氛围。优质的内容不断让消费者“种草”，强烈的购物欲望再驱使着消费者“拔草”。

与此同时，在京东618期间，购物圈更是推出8位一线明星担任产品体验官，带领百位购物圈“超级合伙人”推荐京东拼购超高性价比好货，预计将累计达成上亿内容引导有效成交。

2.

社交与购物擦出火花，购物圈将社交玩法的价值最大化

传统的电商购物方式为用户直接在平台上搜索需要的商品名称，或者平台以用户的购物喜欢为依据为用户推送类似的产品。随着大众的消费意愿空前暴涨，专门为种草达人提供土壤的电商内容平台也应运兴起，京东购物圈就是这样的一种平台。

京东购物圈的精妙之处就在于：它洞察到了内容电商与网红达人释放出来的不可小觑的力量，通过建立用户交流社区，让各圈层达人与消费者一同交流分享干货、种草购物，在成功为平台实现了用户增长的同时，也提升了商品的转化率。

2019年初京东购物圈正式启动《UGC内容库开放赋能计划》，用户优质原创内容不局限在购物圈单一平台，而是覆盖更多的平台和场景，除了包括商家店铺、商详评价等京东购物场景外，这些优质原创内容还会输送至微信好物圈、百度APP、京东金融多个站外社交平台，从而将购物圈用户原创的种草导购价值最大化。

在今年的“京东618全球年中购物节”中，京东购物圈将推出六大亮点活动，例如：主打“红人带货”元素，并上线“拼好货”、“618”标签，聚合品类品牌以及拼购合作大促内容；超级合伙人们也在京东618期间全面亮相，以优质内容带领消费者们种草，充分发挥圈层拉粉带货实力；此外，还有包括免费抽奖、话题互动、测试玩法在内的多重趣味性拉新裂变玩法让消费者深度参与其中，在购物的过程中享受到更多的有趣好玩的福利。

京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在接受记者采访时表示：“今年618，京东将深度利用社交裂变这样一种新型的营销方式，把社交页面的玩法发挥到极致。”京东购物圈作为达人的聚粉池，有效连接起了达人与粉丝、达人与商家，在京东618期间将撬动品类品牌共建UGC生态，为消费者带来一场别开生面的购物狂欢。

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