我在保健品公司做“出售”的那几年

2018年春节后，出售我和一些搭档被派往某地“拓荒”，保健建立新的出售“健康中心”。

“健康中心”选在一个老社区，保健那里有许多老年人，出售都是保健方针客户。咱们每天早上都尖叫着要白叟被带到商铺进行血压测验。出售咱们以十分友爱的保健口气与白叟攀谈。老者没有抵挡。出售公司有专门训练保健品卖家“有谈锋”的保健职工，还有一套理论知识系统，出售一定要紧记。保健

咱们一般不称他们为大爷大妈，出售而是保健称他们为叔叔阿姨。由于看起来他们更年青；

保健品不能说是出售保健品，能够说“健康食物”。加上“健康”二字，白叟们会容易放过他们的防范谈天依然是为了“过滤客户”。一盒保健品或许要几千乃至几万元。老年人有没有钱，有多少钱，是否管好钱，直接影响到白叟能否买得起保健品，以及买得起保健品的价格规模。

为了研讨顾客，咱们将在每天晚上健康馆封闭时举行一次会议。一切人研讨一个白叟，剖析他们的性情、家庭和收入情况，并为第二天做方案。方案的内容包含确认下一次与白叟说话的主题，“健康中心”常常举行“健康大会”，招引老年人参与鸡蛋、大米和“生态健康杯”、“印度健康袜”等生活必需品。 “生态健康杯”是总部找厂家定制的。当你给老年人做广告时，你只需要让他们觉得“这个杯子很棒，到了我免费送给你”。

“健康专家”长于调集现场气氛，制作疾病惊惧，白叟有代入感。在宣扬一种名为“胶原蛋白”的保健品时，“健康专家”表明，这是中科院一位学者的研讨成果。大豆核中的粘性物质通过杂乱的工艺提取，可有用医治心脑血管疾病。退后说：“假如你有条件，你能够试着吃一点。”不要直接压服白叟购买。其实这种东西不或许治好心脑血管疾病，也不是中科院某位学者的研讨结果。

“健康专家”完毕发布会后，咱们会合作主持人拍手叫好，让全场“热血沸腾”。许多老年人不相信，可是由于他们领过鸡蛋、米饭和番笕，他们一般不会揭露质疑咱们。为了出售咱们的产品，咱们会制作“饥饿营销”和“扣头促销”的幻觉，咱们会坚持与咱们接近的老年人。不论咱们喜不喜欢，咱们都会“抢”到所谓的扣头。列出来，摆在白叟面前，压服他们。

签约不等于买。为免懊悔，卖家会在一小时内将“胶原蛋白”送到白叟家，拿刀翻开包裹，让白叟清点货品，验货，劝白叟现场测验。”乃至陪白叟从银行取钱，当场完结买卖。白叟终究也不会由于他的爱情而回绝。

事例一：倪阿姨，82岁，老公逝世，孩子在外地打工，每月退休金2000多元，是咱们的“优质客户”。倪阿姨一直说她条件欠好，我从来没有逼迫她买过。相反，咱们进行了这样的对话：

倪阿姨：我家条件真的很差。每个月的养老金只要2000多元。您的保健品价格在40000 至50000 元之间。我底子买不起！

我：倪阿姨很好。公司规则，咱们必须将产品奉告来店的顾客。你来咱们店，买不买是你的事，讲不讲是我的事。不然，公司给咱们发工资，我觉得不舒服。

倪阿姨：你每月的作业是什么？

我：咱们月薪1800，还会有一些提成。

倪阿姨：那是不是说我买了你们的产品就有了提成？

我：是的，一盒保健品在提成一般要200元。

倪阿姨：年青人出去打工不容易，告知我你的产品，我会仔细听。

其实我的底薪是2500元，提成不光是200，而是8%，仅仅让白叟觉得我在尽力，有同情心。倪阿姨信了，很仔细地听我说。

后来，在“健康讲座”之后，我组织了倪阿姨和一位“健康专家”进行咨询。其时，房间里只要咱们三个人。 “健康专家”“确诊”出倪阿姨的病况十分精确。

我一直在问“健康专家”，“胶原蛋白”对你姨的身体有没有优点。在“健康专家”收取福利后，我继续“争夺”他的优待。 “健康专家”优柔寡断，一直不愿意给。但在我的“硬软泡”之下，我总算松了口气，容许卖掉价值8000多元的一大盒“胶原蛋白”和一系列送给倪姨隶属礼物。 “健康专家”也很奥秘地对倪阿姨小声说道：“大姐，这个扣头不多，城里很少有人能买到，出去后千万不要告知任何人。”

就诊前一天，她现已向“健康专家”介绍了倪阿姨的病况。这个查询更像是一个预先定位的“双绷簧”，所谓的“扣头”仅仅咱们体现的产品。后来，倪阿姨买了价值12000多元的保健品。一个半月，我花了2万多，拿到了1600元提成。

事例二：白叟成为顾客后，我每天陪他8个小时，陪他买菜，帮他煮饭。白叟在家很孑立，天天来看他，天天给他生果，天天和他说话。一切的白叟都将咱们视为他们的孙子。当白叟家断水断电时，他首要想到的不是他的孩子，而是售货员。白叟晚上病倒了，陪白叟去医院的不是他的儿子，而是咱们。

咱们组织了120元的鞍山三日游。 “康养中心”包吃住、交通、景区门票。实际成本远高于120元。在此类旅行项目中，白日陪白叟划船歌唱；在他们爬山时协助他们背起背包；晚上给白叟带洗脚水和蚊香。三日游完毕后，80%以上的白叟都会购买保健品。

一位白叟说：“我买产品的感觉真的欠好，但你对我很好，我不能让你对我那么好，我也赚不到钱。”并非一切医疗保健产品公司都这样做。保健品是一个暴利的职业，有人不择手段地彻底把它当成盈余东西，导致了现在的乱象。一些“游击队”跑遍大半个当地，夸耀，一枪换个当地，卖东西逃跑，城里的老头们轮番对着他们。别的，由于保健品职业标准不严，部分产品存在质量问题，有毒有害。山东跳海的白叟，便是被这种企业误导了。

2018年接连三个月取得“健康中心”出售冠军。我每个月能够卖保健品给5-10个白叟，我的月收入高达几万元。这关于一个在四线城市作业的年青人来说是十分高的。我很快乐，陷入了疯狂。那时一个月作业29天，早上7点开端，晚上12点下班，都不知道自己累了。

但是，好景并没有继续多久。 2018年10月，我和“健康中心”的另一位搭档发生了利益冲突，这让我忽然清醒了。尽管我有许多客户，但真实自愿购买的人中只要不到20%，或许不到20%，大部分白叟被逼购买的不到一半，一半，一半。我用了太多办法，吃得太丑了，没含义，不是正路。

挖苦的是，回到老家后，发现奶奶常常参与“健康讲座”，在店员的引荐下购买保健品。我的榜首反应是劝她不要买，但我奶奶不听。最终，我没有坚持。明显，出售员对她现已满足好了。

19年后我就辞去职务了，尽管很挣钱，但由于良知真实过不去，乃至现在我也在悔过，所以我今日写下这些便是要告知我们这些套路，写这么多便是主张我们多关怀关怀自己的老一辈吧。

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