从控销形式到商控形式

形式定销量

从商销到控销，医药药商从控销再到商控，控销第三终端历来缺的形式销形型都不是形式，缺的到医是成功的形式。自批改、该转仁和、医药药商葵花、控销万通选用控销形式后大获成功，形式销形型就有了一大批的到医仿照者，跟随者，该转企图成为控销大军中的医药药商一员，乃至财大气粗者更放豪言要逾越这些控销领军企业。控销殊不知每一个成功形式的形式销形型背面都有其独有的有利地势、有利地势、到医人和。该转时至今日，说到医药控销，咱们想起的仍是所谓的控销“四咱们族”企业，走到终端商场，看到的大部分也是这些企业的产品。

咱们都知道批改药业的成功靠控销，靠“人海战术”，从斯达舒发家，可是咱们知道批改最强的是什么吗？是系统，是一整套闭环的系统，大包形式下，控销的压货手法极简单构成终端被货给压死，构成许多应收金钱，构成呆账、坏账、抵赖等，假如没有系统的限制，根本便是散沙，何谈战斗力。

咱们都知道仁和凶猛，殊不知仁和最凶猛的正是其引以为傲的营销系统系统和OEM系统。自建控销团队系统，一切的省区大部分来自江西，均是薪酬+绩效的形式，保证了中心团队的稳定性。和力药业的质检团队保证了其产品的多元性和稳定性。

那么在国家方针频出的后疫情年代，控销形式还能走多远？

商控能不能成为干流？

怎么做好商控？

商控下一个初步

挑选正确的商控协作伙伴便是成功的初步

1. 当下，商业医药公司也在大布景下转型是不争的现实，自建自营是其首选。

2. 归纳有影响力、有实力的医药公司是首要方针。有自营团队、有终端客户、有配送才能。

3. 能够从行业管理和行业协会途径找到适合的协作伙伴的方针成功率更高。

4.能够优先考虑省级资源，再考虑地市级的资源。

大包省总人物改变

曩昔的省总变省区司理：

1. 省区总更倾向于厂家代言人，做好营销辅导，服务。

2. 商业伙伴导入协作项目，成为出售主力。

3. 商业伙伴的营销架构是扁平化的，直管到县区商场，层级少，赢利和管理都高效。

交流关键

1.找到适合的资源，初期总部帮忙洽谈；

2.精准表达产品和项目的优劣势，杰出“中心”，异乎寻常的点；

3.价位系统的巩固性，不容易定，更不容易改；

4.协作后的收益剖析，最好格式化；

紧抓落地

1.快速合同签定；

2.存案手续处理打款；

3.职工发动会议，敏捷货到终端；

4.样板商场的打造很重要，要挑选事务才能很强的诊所打造样板；

商控不仅仅是出售途径的搬运，也是强强联合的初步，没有好不好的形式，只要合适不合适的形式，合适自己的便是成功的。不过一切的形式都是做出来的，而不是仿照出来的。

商控是下一个初步。

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