回绝传统的年轻人，在社群消费的更欢了？

出品/壹览商业

作者/董也

修改/薛向

中秋节，回绝欢王旭收到了期盼已久的传统添可吸拖一体机2.0LED（以下简称“添可”），官方旗舰店活动价3890元，年的更而王旭在社群团购只花了3099元。轻人

节约800的社群原因是一周前，王旭收到快递后在朋友圈的消费一个开箱视频共享。

王旭大学同学松松的回绝欢一条谈论引起了王旭的留意：多少钱？我这儿2.0LCD只需3599，2.0LED只需3099。传统看到这条谈论后，年的更王旭赶忙私信了松松，轻人进行了一系列具体的社群盘询后，王旭决议退掉从旗舰店买的消费添可，在松松这儿从头下单。回绝欢随即，传统松松转给了王旭一个快团团小程序，年的更王旭敏捷完成了付款。

三天后，王旭收到了团购买来的添可，并跟朋友圈那台从旗舰店买来的那台添可进行了具体比照，最终得出的结论是：两台机器如出一辙。

01

社群团购

“都是官方发货、售后可确保、价格还优惠近800元，这超级合算。”除了添可，松松还给王旭介绍了北鼎、云鲸、摩飞等多个品牌的爆款产品，价格都比旗舰店廉价不少。一番交流后，松松把王旭拉进了自己的“瑰宝福利”微信社群，王旭是第485名群成员。

松松只要这一个微信群，但据她泄漏，许多团长手里都握着十来个500人的微信群，这些群成员才是挣钱的关键要素。“我是兼职，一个月能赚两三千元就觉得不错了，首要便利自己买东西。但有那种尽力的团长，一个月就能收入上万，他们都是当作全职来做的。”

在松松的安利下，原本对社区团购不伤风的王旭，现在开端对社群团购上瘾。

社群团购与社区团购相同，都是疫情催生的产品，但二者存在本质区别。壹览商业以为，社区团购是根据同一个物理空间——社区，一个团长能够担任多个途径，流动性强，团购的产品多以生鲜、日用品为主；而社群团购则是根据微信社群进行裂变、熟人引荐等机制把有相同购买需求的顾客集合在一起，群成员能够来自全国各地，一个团长能够有多个微信社群，主营产品包含食物、美妆、小家电、家纺、服饰、日用等，覆盖了日子的方方面面。

别的，社区团购都是落地配，必要条件是寄存产品的场所，以及需求一个机动的团长，来担任产品的派发和跟途径的交流；而社群团购不需求团长发货，没有库存的压力，也省去了库房本钱的开销。

最终，跟着拼多多、美团等巨子入局，社区团购的准入门槛高，在与供给链协作上，社区团购注重产地直采，途径经过揉捏供给链赢利留住顾客；而在社群团购中，安稳且继续的供给链是途径久远开展的命门，途径与供给链的协作变得相等。

总结来说，社群团购是一款辅佐团长在线下单及收款的私域东西，条件是需求团购途径整合优质的供给链资源，经过授权或署理的方法拿到具有竞争力的产品扣头，然后由各个团长在微信社群售卖。

这种社群团购方法被许多品牌看作是新的出售途径，越来越多的工厂、品牌方开端注重社群团购途径。比方钟薛高、北海草场、拉面说、元气森林、babycare等新消费品牌，都挑选与快团团进行协作，乃至有的品牌还为途径供给了独家活动价格。除了快团团外，还有嗨团、肉团、微折购、买买团、名义初品、名奢尚选、研集明选等企业化运营的社群团购途径，途径自身就有近千家品牌入驻，他们经过与品牌协作获取贱价，在自己的私域社群里售卖。

关于一款爆品，一个头部社群团购途径的销量往往能到达几十万单，如此巨大的出售规划，足以支撑一个品牌的开展，这也是品牌将社群团购视为新途径盈利的原因。

但这种形式也存在种种问题，如紊乱的团长、超低的价格、无效的售后，种种要素叠加在一起，让顾客对社群团购一向存在“假货”质疑。

02

是正品吗？

“是正品吗？”是王旭私信松松的榜首句话。松松在承受壹览商业采访时说道，作为卖家，听到这样的问题尽管恶感，但也彻底了解顾客的心思。“常常会有顾客问，反反复复的问。”

松松首要活泼在拼多多推出的团购东西“快团团”途径。松松现在仍是个小团长，很难自己谈到品牌协作，所以只能跟着大团长混，大团长卖什么她就卖什么，货源不能由自己操控。

说白了，这便是一种搬到线上的分销形式，大团长赚差价，小团长赚佣钱。

据松松泄漏，她跟从的大团长上一年下半年才开端做快团团，还不到一年的时刻，在快团团的团长排名中就现已十分靠前了。“做到大团长，就会有一些品牌自动找上门来协作，这些品牌有的现已在淘宝开设了旗舰店，但仍是离不开团购途径，自动找团长卖货，所以顾客真的没必要置疑真假，其实都是官方发货。”

提到王旭买的添可，松松告知壹览商业：“这批添可是线下经销商供货，经销商想完成快速变现，大团长想靠卖爆品获取流量，两边一拍即合。但品牌方对线下途径的价格把控十分严厉，假如被品牌方查到串货，经销商会面对巨额罚款。”

所以，在整个团购流程上，团长都十分的当心。在开团初期，团长会新建一个“添可团购群”，并把有购买意向的顾客拉到新群，在拉人上也有考究，一般只拉老顾客。松松还着重，在物流上也有门路，宣布的快递都是无痕的，底子看不到发货人。

“咱们不在淘宝、天猫、京东这些途径卖货的首要原因也是由于途径控价十分严厉，价格哪怕比官方控价低10块钱，都会收到品牌巡逻员的正告。可是按官方定价底子就卖不出去，所以经销商们还不如把货给团长，这样还能完成快迅变现。”当再次被问到假货问题时，松松有些激动的说：“不要看到贱价团购就质疑不是正品，质疑是不是翻新机，咱们都是相同有售后系统的。”

但松松也提示说，的确会是有翻新机流入商场，有些团长贱价拿走库房的翻新机，团购的时分假如碰到不退不换的就要当心了。

相同享用社群团购便利性的还有运营宠物用品的Lucky，也是碍于淘宝途径的控价准则，Lucky挑选不定期经过快团团进行社群团购。本年618的时分，Lucky团购的拉夫威尔胸背翻了车。Lucky告知壹览商业：“其时团购的价格是官方零售价的65折，但由于价格比官方控价低太多了，团购的链接被人告发，很快拉夫威尔的国内署理商凯尔资找到了Lucky，给予了处分是严峻正告，并对团购的产品不予发货。”

关于Lucky来说，严峻正告现已算轻的了，假如是封店（淘宝店）那就因小失大了。即便如此，整个团购期间，不只浪费了Lucky许多的时刻精力，会直接影响到顾客的购物体会，原本社群团购便是预售形式，前期现已延迟了近半个月，现在暂时撤销发货，会有顾客有定见。

03

大品牌的眼中钉

关于团长，团购的中心是薄利多销；关于新品牌，社群是快速翻开商场的重要途径；而关于一些大品牌而言，社群团购是他们疾恶如仇的。

这种社群团购形式严峻的影响了品牌们辛苦建立起的分销系统，这也是为什么许多大品牌不愿意进入到团购范畴的中心原因。举例来说，假如一个产品社群团购价格是300元，那谁还去淘宝、京东买500元的？淘宝、京东途径碍于控价产品积压，线下途径受限于分销形式对价格的管控更为严厉，仍旧形成了产品积压。所以你看，社群团购关于一些品牌方而言，要么形成价格系统紊乱，要么形成原有途径的货品积压，这是对品牌十分丧命的冲击。

别的从品牌价值来说，社群团购让利顾客，其实也让品牌价值大打扣头。就拿壹览商业此前报导的蓝月亮来说，线上途径价格紊乱难以操控、商场贱价产品供给过量，导致线下产品卖不出去，品牌价值受损。假如一个品牌的线上占比过高，价格系统又紊乱，那么品牌的危害是十分大的。

当然，这些品牌对抵抗社群团购采纳的办法也十分强硬，假如被品牌方抓到有团长贱价开团，品牌撤销发货算轻的，严峻的还会面对巨额罚款，乃至走法令程序。这也是松松不愿意触碰部分品牌的原因。据松松介绍，许多产品他们在开团的时分也是十分当心，惯例的操作方法便是“灵敏”品牌开团的话，会从头拉一个团购群，避免被告发或许被品牌方查到。

但得益于社群团购的私域特点，许多团长也很简单就躲过了品牌方的查询。

带着这种侥幸心思，总有一些团长，碍于选品的压力，想去触碰“红线”，假如能拿到爆品，能带来的作用是直观的引流、赚差价和提高自身在途径的影响力。

当时，社群团购刚刚鼓起，伴跟着高呼声的一起，社群团购所面对的问题也比较突出。假如你是一个常常在社群团购买买买的顾客，会发现一些团长开团的产品都是迥然不同的，开团的时刻、价格也都十分挨近。

这首要仍是源于快团团的分销形式。仍是以快团团为例，壹览商业了解到，快团团官方给大团长流量扶持，让更多的小团长为其帮卖。也便是松松便是小团长，日常松松除了经过1688、拼多多等途径代发外，仍是经过协助大团长帮卖来赚取佣钱。

小团长帮卖是有益于品牌方进行推行的，但不得不说的是，小团长替大团长帮卖，就会堕入产品同质化严峻的问题，作为顾客在同一时刻看到的都是相同的产品、相同的价格，乃至还有些团长以假乱真，杂乱的购物环境会让顾客堕入苍茫。

别的，与社区团购次日提货不同的是，社群团购是预售形式，由于这种货找人的方法需求有必定的时刻去去招引顾客下单，付款半个月了还没发货是常事。

最终，服务差、无售后是社群团购被诟病最多的当地。假如翻开交际途径小红书APP，查找关键字“快团团”，网友的点评遍及都是太坑了、不能提现、服务极差、被骗过等点评，能够说是一边倒的差评。

社群团购的轻形式能够让顾客贱价取得产品，让有兼职需求的人点点手机就能赚取佣钱，让途径直接跟品牌协作省掉中间商。可是这种轻形式带来的坏处也不能忽视，想做好社群团购，选品是中心竞争力，但完善的客服系统和售后才能的支撑才是社群团购途径久远开展的动力。

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